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灯企营销秘笈:节能产品销售六大关键

文章出处:米乐体育直播app下载    人气625   发表时间:2017-03-24
 低碳经济,绿色消费时代已经到来,许多企业投入到绿色环保产业中来,希望跟着趋势有长久的发展,但现实摆在面前确实很多品质非常好,技术含量很高的环保、节能、节水的产品滞销的现象。
    节能环保产品为何叫好不叫座
    我们发现许多节能环保产品,都有国家发明专利,甚至是申请到了欧美国家的发明专利,在技术性方面都具有一定的实力,但是已进入市场却无人问津,成为滞销品,这其中的因素很多,主要原因是许多环保节能用品企业,注重技术开发,却忽视了真正的市场应用和消费者接受的周期和认可度。
灯企营销秘笈:节能产品销售六大关键
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    例如目前市场上净醛节能灯滞销的尴尬,就是一个例子,能够去甲醛,又可以释放负氧离子,不能说不好,但是这样的灯具在外观造型和应用场合方面存在很大的问题,灯的造型感觉是放在厨房和卫生间适合的节能灯,而这里的甲醛含量并不是很高,离开消费者主要逗留的客厅和卧室,光考虑节能健康环保问题,忽视了家居的配套性和整体适用美观性,造成大量产品的积压。
    再如LED节能灯的尴尬,自身无污染不含汞灯有毒有害的重金属,比传统节能灯更省电,可是偏偏现在是一般节能灯占据市场份额,其原因就是在于未能让市场和消费者真正了解产品的价值,这样的产品需要深度沟通和教育,简单的传播并不能改变消费者形成的购买习惯,消费者根本不清楚两者的差别。
    市场普遍存在质疑
    很多消费对产品是否能够做到节油、节水、节能、节电、环保表示怀疑,对各种节能及环保证书和认证存在质疑。“这个东西难道真的那么好吗”,由于很多消费者没有切身体验,而且节能环保产品价格普遍较高,又不愿意花钱去尝试,造成一些产品存在滞销。


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